REFRESH TEARS
LA VISIÓN DE SALIR AL MERCADO
EN EL MOMENTO ADECUADO.
En plena pandemia lanzamos la primer campaña de Refresh Tears para un público masivo. La idea fue aprovechar todos los momentos que pasamos frente a las distintas pantallas y que afectan la salud de los ojos: juntas de trabajo por Zoom, maratones de series en Netflix, videojuegos y otros entrenamientos que se volvieron habituales.
Además rediseñamos el cocodrilo mascota convirtiéndolo en “Experto en Lágrimas”, aumentando la recordación y top of mind de la marca.
ALULA PROGRESS
UNA VENTAJA COMPETITIVA PARA UN MERCADO SATURADO
El mercado de fórmulas lácteas es uno de los más competidos, cada marca que sale busca un territorio para establecerse y crecer sus ventas.
Para competir en esa industria creamos una ventaja competitiva: Alfalact una proteína que favorece el peso y talla de los niños. De esta manera encontramos una propuesta de valor que nadie había desarrollado combatiendo el problema más grande de este país: obesidad infantil.
Con este nuevo territorio se elaboró una estrategia de marketing y comunicación que nos posicionó de inmediato.
ONTEX
CUBRIR TODO EL PAÍS PARA IMPACTAR A
LAS NUEVAS MAMÁS.
BBtips y Kiddies son marcas de Ontex cuyos consumidores son en su mayoría nuevas mamás, por eso es importante estar presentes desde el momento del nacimiento del bebé.
Con esto en mente realizamos un plan para muestro y entrevistas a lo largo del país. Estuvimos presentes de manera constante en 9 estados y por mas de 2 años logrando llegar a 170 mil nuevas madres para Kiddies y 93 mil
para BBtips.
A la par del muestreo se realizaron una serie de entrevistas que nos
permitieron realizar un estudio de mercado para entender los hábitos de consumo, barreras y motivaciones que mueven a las consumidoras.
BEPANTHEN
UNA MARCA, NUEVOS USOS, MAYORES VENTAS.
Colaboramos con Bepanthen para llevar la marca a nuevos mercados, con nuevos consumidores y de esta manera ampliar su alcance y ventas.
Objetivo especifico:
Visitar 3,200 establecimientos; proporcionando 10 muestras por establecimiento o por tatuador, dando un total de 32,000 muestras.
Puntos a visitar:
Centros de Tatuajes
Depilación
Barberías
Centros de belleza como escuelas, institutos, etc.
Eliminación de tatuajes o Spa.
BEROCCA
MULTIVITAMÍNICO PARA LIBERARTE DEL ESTRÉS.
El mensaje fue“ Berocca multivitamínico con calcio, magnesio y complejo B que te da energía para liberarte del estrés.”
Colaboramos muestreando el multivitamínico Berocca en Corporativos a todos los Ejecutivos de esta manera ampliar su alcance y venta.
Corporativos Visitados: José Cuervo , Maxcom, AlphaCredit, SEP, etc.
Entregamos en las Alcaldías de la CDMX las cuales se caracterizan por tener un mayor numero de oficinas y corporativos.
Alcadías: Álvaro Obregón, Benito Juárez, Miguel Hidalgo y Coyoacán.
Entregando a un total de 145,000 ejecutivos en 4 meses.
Activación de Stand Berocca en el evento FASHION GREEN BAYER, dando degustación y speech a mas de 70 asistentes al evento.
REDOXON
EL PRIMER PASO HACIA UN SISTEMA INMUNE MÁS FUERTE.
Colaboramos con Redoxon para llevar la marca a Guarderías y Centro de estimulación Temprana, en la Ciudad de México y de esta manera ampliar su alcance y ventas.
Objetivo especifico: Impactar en 6 semanas a 25,000 padres de familia, proporcionándoles speech y folleto informativo sobre Redoxon en gotas.
Puntos a visitar: 1,187 Guarderías y Centro de Estimulación Temprana en 11 alcaldías de la ciudad de Mexico.
Alcaldías: Miguel Hidalgo, Coyoacán, Benito Juárez, Álvaro Obregón, Gustavo A. Madero, Tlalpan, Iztapalapa, Iztacalco, Cuauhtémoc, Azcapotzalco y Venustiano Carranza.
NEFERTITI
UNA MARCA QUE SE REINVENTA PARA CONVERTIRSE EN VANGUARDIA.
Pasamos de ser una marca que habla de tintes a tener una postura donde cabe la belleza de todas y todos. El Slogan “Eres Bella” es inclusivo y actual.
A la par realizamos un análisis del punto de venta e investigación con consumidores y distribuidores para desarrollar la imagen ideal y envase con el tamaño y la forma correcta que generará diferenciación y fácil identificación.
Este nuevo diseño aplicó para más de 150 productos.
Con el mensaje correcto y la imagen ideal realizamos comunicación para crear impacto en los canales definidos en la estrategia: digital, punto de venta, activaciones, promotoría y más.
NYTOL
DUERME TRANQUILO CON LOS BUENOS RESULTADOS.
En colaboración con Aspen Labs desarrollamos una estrategia de relanzamiento para Nytol. Utlizando data analytics descubrimos que existen dos perfiles de gente que no duermen: aquellos que disfrutan el insomnio porque son almas románticas que viven de noche y aquellos que la pasan mal y no pueden rendir al día sIguiente. Enfocándonos en los sufren decidimos crear una estrategia que nos lleven del awareness a la compra del producto.
Reinventamos el borrego, ícono más tradicional del sueño para generar contenido en medios digitales y transformarlo en un influencer. A partir del lanzamiento los resultados han sido los planeados tanto en medios como en ventas de producto.
LABORATORIOS LIOMONT
EL OBJETIVO PRINCIPAL: EXTENDER LA COBERTURA DE MÉDICOS GENERALES Y PEDIATRAS.
Se realizo Visita Medica a los especialista de la Salud, entregando Kit de la línea Respiratoria de Liomont.
Marcas: MACROZIT, EVEREST, MUCOVIBROL, MUCOFLUX, SENSIDEX, SENSIBIT RIN, SENSIBIT XP Y ZINOLOX
Así como ubicar y prospectar a médicos de mayor relevancia para la marca, con la finalidad de lograr un mayor alcance para tener mas penetración en el mercado.
Cobertura: 5,000 médicos, logrando la cobertura de 3,400 médicos Generales y 1,600 Pediatras. Ciudades: CDMX, Guadalajara y Monterrey.
PAZ MENTAL
INCREMENTAR LA RECOMENDACIÓN DE LOS SERVICIOS QUE BRINDA PAZ MENTAL.
Colaboramos con Visita Medica a diferentes especialidades medicas con la finalidad de darle a conocer los 4 servicios con los que cuenta Paz Mental, buscando la mayor recomendación posible con sus pacientes y de esta manera ampliar su alcance y ventas.
Objetivo especifico: Que los médicos especialistas recomienden a las familias que requieren del cuidado y/o rehabilitación de un familiar de la tercera edad.
Especialidades que se Visitaron: Geriatras, Neurólogos, Psiquiatras, Psicólogos, Neuro rehabilitadores, Tanatólogos, Ortopedistas, Nefrólogos y Médicos Generales.
LECHE DE MAGNESIA PHILLIPS
UNA MARCA CON MUCHA HISTORIA Y UN POSICIONAMIENTO ACORDE A TENDENCIAS.
Colaboramos con esta marca para reinventar su posicionamiento y encontrar un nuevo territorio donde pudiera competir con mayor ventaja, por eso pasamos de ser un producto para el malestar estomacal a un laxante suave, y con un nuevo target enfocado hacia las mujeres.
Con el nuevo posicionamiento se elaboró una estrategia digital con un lenguaje acorde a los nuevo tiempos, mas honestos, incluyentes y divertidos.
ASPEN LABS
SMART HEALTH, UN ENFOQUE PHARMA QUE APLICAMOS PARA LABORATORIOS.
Ofrecemos servicios de investigación y creación farmacéutica utilizando plataformas tecnológicas de vanguardia para optimizar la operación, creatividad y resultados. Mejorando de esta manera la calidad de vida de nuestros consumidores y fortaleciendo la relación con nuestros clientes.
UNILEVER/POND´S
INVESTIGAR A FONDO PARA DESARROLLAR UNA NUEVA CATEGORÍA.
El brief para la investigación fue claro: ¿Cómo puede Pond’s desarrollar la categoría, atraer nuevas consumidoras al segmento y potencializar su marca?
Para resolverlo realizamos un estudio cualitativo que nos ayudo a determinar:
1. El maquillaje y su significado.
2. Fases de experimentación con el maquillaje.
3. Comparativo polvo vs maquillaje líquido.
4. Drivers emocionales vs funcionales
5. Nuevos perfiles de consumidora
6. Factores de decisión en el punto de venta.
A partir de estos hallazgos fue más fácil para la marca tomar la decisión adecuada.
SPLENDA
CONGRESOS.
Con Heartland colaboramos en diferentes congresos para la Marca SPLENDA en las ciudades CDMX, Merida, Guadalajara, Acapulco y Monterrey
Participando en los siguientes Congresos:
Premios nacional de Salud
XXXI Congreso Nacional de la Federación Nacional de Diabetes
8ª Cumbre Pediátrica (Sociedad Mexicana de Pediatría).
XXXIV Congreso Nacional AMMFEN 36º Congreso Nacional de Pediatría
XX Congreso Nacional y XVI Congreso Latinoamericano.
LVIII Congreso Internacional de la Sociedad Mexicana de Nutrición y Endocrinología
BEPANTHEN GYM, EXPO MEDIO MARATÓN Y MUÉVETE EN BICI EN LA CDMX
GYM, EXPO MEDIO MARATÓN MUÉVETE EN BICI EN LA CDMX.
Colaboramos con Bepanthen para llevar la marca a nuevos mercados, con nuevos consumidores y de esta manera ampliar su alcance y ventas.
GYM y Clubs Deportivos alcance: 30,000 deportistas en la CDMX
Expo Medio Maratón CDMX: Alcance 35,000 Atletas que acudieron a recibir su número de corredor.
Muévete en Bici Alcance: 35,000 ciclistas que asisten todos los domingos al paseo.
ZOETIS/PFIZER
UNA INVESTIGACIÓN QUE MUESTRA EL CAMINO EN LA INDUSTRIA VETERINARIA.
Para desarrollar la estrategia correcta realizamos un estudio de mercado que abarca 3 momentos de la marca y el consumidor:
Data Analitycs para analizar las conversaciones pasadas sobre el tema de desparasitantes y cómo lo perciben los dueños de mascotas.
2) Entrevistas a profundidad con dueños y veterinarios para entender las barreras y motivadores de la categoría
3) Reporte de tendencias para mirar al futuro y descubrir oportunidades de nuevos productos o servicios para dueños y veterinarios.
CANNA PRIMO
ENCONTRANDO EL MERCADO IDEAL PARA LA NUEVA INDUSTRIA DEL CBD.
Con la apertura del mercado hacia los nuevos productos creados con CBD, realizamos una investigación consistente en entrevistas a profundidad con Millennials, Gen X, Baby Boomers y especialistas. Además un reporte de Analytics para entender la conversación actual.
Descubrimos las barreras y motivaciones de cada categoría pudiendo determinar que quienes más usarían estos productos son Boomers y Millennials ya que tienen una mente más abierta que la Generación X que creció con la lucha contra las drogas y esto los hace pensar que cualquier ingrediente que tenga relación con el cannabis debe ser dañino.
ROCHE
REVOLUCIONAMOS EL MÉTODO DE TRABAJO DEL MERCADO FARMACÉUTICO.
De la mano de Roche desarrollamos un programa de entendimiento en necesidades basándonos en los objetivos de cada área. Con base en la investigación descubrimos que entre representantes de ventas, médicos y pacientes, existía un problema de comunicación, y coincidían en los puntos más importantes. Analizándolo, propusimos TOUCH, un modelo más eficiente y productivo para trabajar.
Los resultados son más que satisfactorios. Logramos que la eficiencia y la comunicación se unieran para hacer el trabajo más amigable para cada área, e impulsamos sus ventas gracias a la fluidez y ahorro de tiempo en cada proceso.